eladó családi házak

Valamilyen jogi probléma van a házzal, mit tegyünk?

Ne akarjuk addig eladni, míg a probléma nem rendeződött. Reménytelen, csak az időnket vesztegetjük.

Adjunk-e meg e-mail címet a nyomtatott hirdetésben?

Nem, mert kéretlen levelek, úgynevezett spam-ek tömkelegét fogjuk kapni. Csak két darab telefonszámot adjunk: egy vezetékest és legalább egy mobilt, vagy két mobilt, két különböző szolgáltatótól. Ha valaki meg akar venni egy házat, egy telefonhívás nem lehet probléma!

Változtassunk-e érdektelenség esetén a nyomtatásban megjelent hirdetés szövegén?

Nincs okunk rá. Nem azért nem jelentkezik a vevő, mert előbb a szobaszámot, aztán a területet írtuk! Legfeljebb bővítsük a szöveget egy-két újabb információval( pl. két szobás helyett „kétszobás, étkezős”, de alapvetően ne variáljunk!

Ha házunk nincs kész teljesen, mit írjunk a hirdetésbe?

Például ezt: „ Eladó 80 %-ban kész családi ház Szegeden…”. Itt is érvényes az előző szabály: ha a vevő részletesebb információt akar, telefonáljon!

Hogyan tegyük bele a hirdetésbe a felújítást?

Csak a felújítás évét írjuk bele, azt is csak akkor, ha az az utóbbi 3 évben történt. Rossz példa: „…2007-ben teljesen felújított konyha és vízvezetékrendszer…” Ehelyett jobb: „Felújítva 2007-ben”. Ha a vevőt érdekli, mi és hogyan volt felújítva, tárcsázza a megadott számot, és kérdezze meg!

Emeljük-e ki a hirdetést ( kerettel, vastag betűvel)?

Ha igen, akkor rendszeresen. Ha első megjelenés alkalmával nem emeltük ki, akkor utána se tegyük! Az eladási stratégia legyen következetes!

Engedjünk-e az árból, ha 2 hónapig nem jelentkeznek?

Tanácsunk szerint nem. Lehet, hogy valaki pont arra vár, hogy Ön engedjen az árból, s úgy gondolja, „lesz ez még olcsóbb is”. Ne legyen olcsóbb! Ha engedünk az árból,a lesipuskás típusú vevő még abból is alkudni fog!

Tüntessük föl a hirdetésben, hogy „sürgősen” eladó?

Csak akkor, ha megengedhetjük magunknak, hogy sokat engedjünk az árból. A „sürgősen” szó arra készteti a vevőt, hogy alkudjon, méghozzá sokat.

Mennyiért hirdessük az ingatlant?

A családi házak eladásának legnehezebb része az árképzés. Úgy oldhatjuk meg legegyszerűbben, ha keresünk az interneten hasonló méretű házakat a megyéből, az  árakat átlagoljuk, s erre az átlagra ráteszünk tíz százalékot. Ezt a tíz százalékot alkudhatja majd a vevő, ha ügyes. Többet nem!

Jelöljük-e meg az eladás okát?

Nem. Senkinek semmi köze hozzá, majd ha megveszi az illető a házat, akkor megtudja.

Hogyan fogamazzuk meg a nyomtatott újságban megjelenő hirdetést?

Feltétlenül szerepeljen benne a település, a szobaszám, a négyzetméter, és csak legvégén az ár. A település nevét minél részletesebben adjuk meg, tehát pl. a „Debrecen-Józsá”-nál jobb az, hogy „Debrecen-Alsójózsa”. A négyzetmétert lehetőleg szöveggel írjuk ki, s ne csak a lakóterületet adjuk meg, hanem a telek területét is. Könnyen lehet ugyanis, hogy vevőnk még szeretne építeni arra a telekre. Ha van étkező, garázs, melléképület, az feltétlenül szerepeljen a hirdetésben!

Mit tegyünk, ha hirdetésünkre ingatlanügynök jelentkezik?

Nyugodtan elmondhatjuk neki, hogy hat hónapon keresztül magunk próbáljuk a házat eladni. Nem fog megsértődni, sőt, még „belevaló embereknek” is fog tartani bennünket. Közben pedig lehet, hogy elkezd tapogatózni. De ha végképp el akarjuk kerülni az ingatlanértékesítők jelentkezését, írjuk a hirdetés elejére, hogy „ingatlanügynökök kíméljenek"

Hol hirdessük meg eladó családi házunkat?

Válasszunk ki egy vagy két nyomtatott sajtóorgánumot, ahol rendszeresen, minden megjelenéskor hirdetünk! Lesz olyan, hogy senki nem jelentkezik, olyan is, hogy ügynökök jelentkeznek, de ha rendszeresen, kitartóan hirdetjük, előbb-utóbb a potenciális vevők is megérkeznek

Városi vagy vidéki házat könnyebb eladni?

Ez teljes egészében magától a háztól, illetve a tulajdonos ügyességétől, no meg az eladási ártól függ.

Hogyan kezdődik az eladás folyamata?

Legjobb reklám az élőszóban előadott reklám. Minden ismerősünknek szóljunk, hogy megválnánk a házunktól, ennyiért és ennyiért, s ha tudnak valakit, szóljanak…Nem is hinné el a Kedves Olvasó, ha megtudná, hány ház kelt már el így! Elsőként tehát úgy hirdessünk, hogy szólunk barátainknak, ismerőseinknek.

El lehet adni olyan házat, melyen jelzáloghitel-tartozás van?

Őszintén: reménytelen. Ma (2010. februárjában) még egy biztos fizetéssel rendelkező közalkalmazott is nehezen kap hitelt.

Mi az első lépés?

Alaposan gondoljuk végig, melyek házunk előnyei és hátrányai. Tehát pl. előnyös az, ha központi fekvésű, ha sokszobás, ha többszintes, hátrányos az, ha rossz hírű környéken fekszik, ha régen volt felújítva, ha nincs garázsa stb. Ezeket egy papírra írjuk össze! Egy jó tanács: egy női szem mást lát meg egy eladó családi házon,mint egy férfiszem. Érdemes tehát férfinak és nőnek közösen gondolkodni. Ha „szinglik” vagyunk, kérjük meg ellenkező nemű ismerősünket, hogy segítsen!

Igénybe vegyük-e szakember segítségét?

A szakember, azaz az ingatalnügynök remek tapasztalatokkal rendelkezik, ám van egy hátránya: jutalékot fog kérni a sikeres eladás után. Épp ezért tanácsoljuk a következőt: 6 hónapon keresztül próbáljuk meg ügynök igénybevétele nélkül eladni a házat, s ha nem sikerül, csak akkor hívjunk fel ügynökséget.

Ha ügyesen fogalmazzuk meg, előny.
Rossz példa: „Városközpontban lévő, kétszintes családi ház…”
Jó példa: „ Belvárosban, csendes, védett helyen lévő kilencvenhat négyzetméteres családi ház eladó…”